KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如南京华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场越来越受厂家重视和亲眯，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林林种种，而大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。

　　一个卖场或市场常被划分为A类（重点）、B类（次重）、C类（中等）三类，b类指第二档的。两个概念放一起，b类应该即指区分于ka卖场的中型超市或卖场。