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做自己最拿手的事才更容易成功

  杨广群是20世纪80年代的大学毕业生,后被分配到一家国营机械企业。但他不能安心朝九晚五地工作,总想做“大事”。


  于是,他抱着出来闯闯的念头辞职了。他最初是做医疗、美容器械的代理和营销的,确实赚到了不少钱。适逢当时酒店建设的高潮,杨广群用自己辛苦赚来的50万元投资建立了一问生产日化用品的工厂,专门生产酒店配套用品,尤其是一次性洗护用品。这样一来,生意几乎是源源不断,初次出来创业的他几乎是轻而易举就赚到了自己的第一桶金。


  然而,到了1995年,有关政策开始限制一些三星级以上酒店的投建,杨广群便失去了订单来源。就在这时,杨广群发现当时的日化类产品非常缺乏,只要有好的产品、好的包装就有销售量。于是他就全心投入到打造自己的品牌上面,主要生产洗发水、沐浴露、洗面奶、润肤霜等洗护系列。


  在那个化妆品高速膨胀的年代,杨广群小有积累。然而,由于他们本来是加工厂,对市场不了解,代理商、商场的铺贷需要的资金量又大,还遇上业务员卷款潜逃的事,公司在1999年进入了全面收缩状态,亏损了近400万元。杨广群一度陷入了困境。


  杨广群经过反思后发现,自己起步创业本来就是从加工厂做起的,对整个市场运作不熟,这不是趋短避长吗?他看到有很多客户想要建立自己的品牌却不知如何入手,不但建工厂、研发、批文、注册等过程烦琐,且价格差距太大,于是他决定专门做化妆品OEM(贴牌生产),既发挥了自己的强项,又可以为客户节省研发成本。


  当时专业的OEM公司还很少,于是他在专业媒体上打出一则广告:“4万元打造一个品牌!”即从产品到包装,仅需4万元,且保证安全性。于是,他的订单逐渐多起来了。虽然额度不大,但数量也不少。后来,他又通过规模经营节约了成本,他的生意渐渐火了起来。


  2002年,他提出要做“化妆品投资经纪人”。现在,他的公司除了自行研发,还与国外企业及国内一些研究机构合作开发,把一些新技术应用到产品中。


  我们固然不能以获得财富的多寡,作为衡量一个人成就大小的唯一标准,但成功往往是通过物质的丰富来体现的,这一点对店铺经营者来说,尤其明显。杨广群的创业经历告诉我们这样一个事实,只在从事自己最擅长的行业,做自己最拿手的事情,才更容易成功。


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