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开家亲子服装店

  亲子装是什么呢?也就是父母和儿女穿着同一款式、同一色彩的衣服,父亲和女儿穿着一个款式、一种色彩的衣服,另外还有兄弟姐妹之间、夫妻之间、情侣之间,等等,也像这样穿着一样款式、一样色彩的衣服。


  不知曾几何时,因被忙碌的工作、学习和诸多事务所缠身而疏离了的家庭关系又被重新整合在一起。亲子装的亮相,立即赢得市场的好感,给服装市场增添了一道靓丽而鲜艳的风景线,同时显露出这种服装概念和赢利模式的巨大潜力。


  亲子装的鲜明概念、独特的创意、实用的功能、普遍的市场价值,使得它一出现就极受人们的欢迎。母亲为了弥补对孩子在情感上的缺失,最好的办法莫过于星期天和他(她)一块儿逛商场,给他(她)和自己买上一套靓丽、鲜艳、时尚的母子装,然后,一块儿去逛公园、看电影,让孩子通过与母亲穿着一模一样的衣服,亲切地感到他(她)和母亲之间的距离是那么近,他(她)是妈妈不可分割的一部分,他们之就像鱼和水一样亲密无间。尤其令孩子感动的是,妈妈(还有爸爸)一直没有忘记自己。也许,对于父母来说,此刻用这样的方式表达对儿女的爱,胜过千言万语。除此以外,子女对父母的爱,丈夫对妻子的爱(或者妻子对丈夫的爱),情侣之间的爱,都可以采取这种表达方式。它不需要表白,不需要解释,一切尽在不言中,一切无声胜有声。所以,开一家亲子装服装定做店十分有利可图。


  对于亲子装来讲,每款服装目前主要为8个尺码,远高于通常的服装尺码数,在每个销售季节大约更新200个以上的款式,因此,尺寸多、品种多是亲子装的基本特点。


  在经营亲子装专卖店时要注意如下几点:


  (1)货源


  ①刚刚入行的店主为了省事可以选择加盟亲子装品牌。加盟的好处是服装品牌可提供从产品到管理的全套服务,缺点是亲子装品牌较少,选择范围小。从而导致店中款式不多,但是每款的数量大,可以概括为用销量来赚钱。


  ②具备服装设计功底的店主可以选择个性亲子装服务。例如,手绘亲子装、定制亲子装等。好处是,个性、时尚、与众不同,店面中每款的服装数量很少,但是款式却非常多,因此,可以概括为用款式赚钱。缺点是从产品设计研发到店铺管理销售都需要亲力亲为。


  (2)选址


  亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外,还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学附近。


  (3)目标客户


  由于完全是新型概念的服装经营,亲子装面向的消费人群为当地城市生活条件较好的现代家庭,不针对低端消费,这样的消费群体的消费能力毋庸置疑。


  (4)营销技巧


  ①亲子装强调的是亲情,几乎所有的亲子装商家都把亲情作为最大的卖点。同时,亲子装和童装类似,是少数购买决策者和消费者分离的品类之一:决定购买的是父母,而消费的主体是孩子。因此,亲子装的营销既要从母亲的感受出发,也要充分照顾宝宝的感受。


  ②按照台湾的成功经验并结合国内的市场实践,建议亲子装专卖店以500%来经营亲子装,另外50%主要经营童装。从几十元的饰物、包到几十元至几百元的服装,品种一定要丰富。


  尽管从市场条件与基本投资要求看,亲子装比较适合小投资来运作,但是投资者对此也不可大意,要想在亲子装领域掘金,最好还是要有一定的服装营销经验。


  从市场现状来看,亲子装只是属于“破壳而出”的最初阶段,在这样一个阶段掘金,有开拓的风险,既需要眼光,也要有一个会分析的头脑,再有就是热情。也许带着赚取梦幻般暴利的愿望的你可能会失望,但是尽力经营一个自己的特色店却是现实的。


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