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开店如何计算有效顾客人数

  在决定开店前,还要针对自己店的特色定好目标顾客群,并充分了解这类群体在店所在区域的数量,是否足以支撑小店的生存及发展。比如,可以通过交易单价、购买频率、商圈布局,来计算必须拥有的顾客人数。


  计算公式:年营业额=平均1个顾客每次交易单价×1个顾客年购买次数×商圈内购买顾客数,就可以推算出商圈内有多少顾客要争取,同时弄清楚该区域是不是存在足够数量的目标顾客群:商圈内购买顾客数=一年必要的营业额÷(平均1次交易单价×1个顾客年购买次数)。


  以银饰品来说,假如平均一个消费者每次交易单价为150元,而每天必须要有15人次购买,此银饰店才能维持经营,通的购买频率为30天购买1次,一年以360天计算,则这个银饰店的顾客数应为:(150元×15人次×360日)÷(150元×12/年)=450人。


  根据初步的计算,再结合当地的人群分析来比较,做出判断。如果连最基础保证正常开销都没有保障。那么就得赶紧另觅它处。一个地方适不适合开店,并非自己看着顺眼就能妄加定论,一些必需的考核技巧还是需要自己去计算,这样选下来的地址就会有备无患。


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