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小市开大店 大市开小店

  做生意如果希望在最短的时间内赚到最多的钱,那前提条件就是要让你的店在最短的时间内成为当地最有名的一家店。


  今天做任何生意,都要有头脑、要有经验,否则会非常困难。如果认为有点钱、有点勇气去拼搏就够了,那这种人开店,99%会亏损。


  比如说,在小的城市里开店,怎样在最短的时间里做到最有名?最有效的方法是开一个比所有竞争对手面积都要大、形象都要好的店。这样,当消费者第一眼看到你的店的时候,就会留下深刻的印象,会觉得你经营的这个品牌是一个很有品质的品牌。所以说“小市开大店”。很多经销商开店的时候很小气,觉得自己经营的品牌能不能赚钱还不清楚,先投点钱试试吧,于是就找一个位置很偏、面积很小、租金很低的店,招一些条件很差的人来经营。


  一个新开的店、新来的品牌对当地消费者来说是一个新面孔,越是新面孔越需要好的呵护才有活下来的机会。所以有些时候做生意要讲究一点方式,越是新的品牌,投资越要一步到位,否则它的生存机会会很小。我认识的经销商,有70%~80%做生意都亏本,很难赚到钱,因为他投资的思路有问题。厂家要求店铺必须达到一定的水平,而他认为那样投资太大,就人为地把硬件投入降低,而生意一旦做得不好,就抱怨这个品牌不好。


  相反,在大城市要开小店。北京、南京这种地方寸土寸金,在王府井、西单街边开一个地铺的话,每平方米每年的租金是1万~1.5万元之间。如果开个100平方米的店,年租金就是100万~150万元。以100万~150万元的年租金开一家专卖店,即使4折进货,有60%的赢利空间,算上租金,也很难有很高的净利润。假如资金不够、实力有限,怎么在这种大城市开店呢?很简单,在所有商场里都开一家分店,虽然面积不大,但客人在所有的商场都能看到你的品牌,见得多了也就记住了,你的生意也就好做了。


  所以今天做任何生意都要讲策略,不讲策略,想开一家能赚钱的店是不可能的。光有一个项目,不懂得经营是没有用的。不懂得经营,你做的那个项目最后一定会出问题,因为中国的连锁加盟企业中,没有几个企业有能力为加盟店提供管理上的支持,不像麦当劳和肯德基。麦当劳和肯德基的做法是,企业自己去选址开店,然后经营8个月,当这个店开始赢利的时候,企业就把这个店交给经销商,如果这个店还没有开始赢利,企业就接着做,一直做到开始赢利了再交给经销商。它们对经销商是负责任的,而国内的很多连锁加盟企业把经销商的钱拿来以后就什么都不管了,就像把种子撒在地里任其自生自灭一样,碰到下雨天种子就发芽,不下雨种子就死掉。这就要求在开店的时候一定要把握好策略。


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