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关于选择创业项目的一点看法

  最近接到一个老同学的电话,之前听说他在深圳自己开了家服装厂,现在经营不好而倒闭了。不但把本来就不厚的家当全赔了进去,还欠了不少债。


  其实我一直不赞同他做这个创业的,但是他不听终于吃了亏。现在说这些多少有点事后诸葛的意思,但是自负的觉得自己的分析还是有一定道理的。总结自己经历或听说的一些真实案例,得出些比较粗浅的结论,算是自己的经验或者一种思考吧,今天发出来希望能给更多的朋友以借鉴,也希望有经验或教训的朋友能够多提意见。


  第一、加盟行业的选择和时机。


  我接触想创业或者已经开始创业的朋友对此都是两个选择:暴利的,好进入的。不过这两者往往是矛盾的,从经济学上说行业暴利正是缘于其不好进入。因此,我们无法选择房地产、石油这样的行业(别说房地产了,偶连炒房都炒不起)。正因如此,我那个朋友选择了服装,他自己有一点小关系,在广东租个车库,弄几台二手机器找几个工人就开干了,这个老板当得你要多简单就有多简单。


  但是在广东有哪点关系的人不在少数,他那点初期资金更是不值得一提,于是在竞争对手的打压下(依我看他所谓的竞争对手根本就不屑于打压他)勉强经营了一年多就倒闭了。


  这就是我谈的行业选择,你选的行业大家都在做,你资金没优势、技术没优势、关系没优势(别说你认识XX人,先看看那人能不能真帮上你)、智力没优势你凭什么比别人赚得多?你能吃苦?我们家门口卖麻辣烫的更能吃苦!


  如果这些优势你已经没有了,那我劝你找一个好的时机,进入一个好的行业。就说炒房,前几年炒房说明你有眼光,现在炒房只能说明你有钱没本事。所以不管什么选择都要有个时机,我那朋友早二十年去做服装的话现在肯定是盆满钵满的,但是现在不行了!


  加盟品牌的考察


  现在加盟的品牌很多,有成熟的技术又有专门的市场推广,因此比较做风险更小,成功地机会更大。考察加盟品牌也是很麻烦的,我建议大家不要选择那些吹得满天飞的什么高科技产品,吹得越高摔得越重,我一个好朋友就吃过这个亏。而且什么法律认定阿骗子基本上都有,越是假的越会装成真的。不信你看电视上候总的八心八剑照样十分火爆。


  事实上项目投资考察是很麻烦的事情,要是三句话就能教明白,那些年薪几十,上百万的风险投资专家们岂不都失业了?人家高薪自有人家的道理,其他人眼红也没有用。不过考察投资项目不是没有办法,很多好的投资项目都会有一些有实力的合作公司。拥有有实力的合作伙伴的项目肯定要更保险,也更有前景。


  提到创业项目和时机的选择,我第一个想到的是一年半以前大红大紫的掉渣烧饼,楼上的朋友提供了一个读书卡的项目,既然如此,大家就一起坐下来分析这两个项目。其中一个是已经成为过去时的项目,一个是刚刚开始的项目,虽然行业跨度很大不过对比两个项目,应该对想创业的朋友有一定的帮助。


  说到这两个项目,最大的相同点就是目标受众广。只要你在街上吃早餐,你就是潜在客户;而只要你读书,你能上网你就是读书卡的潜在用户。我不知道这样的人在中国到底有多少,不过不管你是开夏利的还是开法拉利的,吃饭看书都是一定要的吧。


  其实我个人觉得,对于很多想小本创业的朋友来说,选择这种受众范围广的项目会更加稳妥,可以避免因行业判断错误而产生的风险。毕竟面对广泛的目标消费者即便你的经营方针有错误,也有可能歪打正着为另一部分消费者提供服务。以上面那位朋友说的读书卡为例,读书人的字眼听似高尚,事实上除了少数文盲,在这个时代我们每个人都是读书人,只是阅读习惯不同罢了。


  我不知道这个读吧的项目主要针对的目标是什么人,但是我觉得这样的项目就算你一开始预计的目标群体是以阅读畅销书为主的群体,而实际上你的目标人群可能是以阅读专业资料、工具书为主的人群。虽然项目预期和实际有所差距,但是至少不影响你的经营。而且,目标受众群体的广泛也让你的项目拥有更多的抵御市场变化的能力,千遍万遍总有属于你的一块地吧。对于经验不足、底子不够厚的朋友来说这样的项目应该是最合适的。


  第二点,最好打造一个比较新的概念


  一个连概念都打造不出来的项目又怎么能体现自己的优势呢?打造新概念,听起来似乎带着点忽悠的味道,但是对于一个新兴项目或品牌的发展来说这样的概念是很重要的。一个概念远不是你说打造就能打造的,就好像真正经典的广告不是你说吹牛就能吹出来的一样。


  中国品牌中,我个人比较喜欢的一个概念产品是奇瑞QQ的国民车。也许技术本身,QQ还不足以跨越时代,但是时尚、年轻、国民车的概念让它成为中国汽车的某种象征:中国车可以不再像夏利一样用日本的二流发动机、可以不再像红旗一样背着个一辈子不变的火柴盒走天下:相信那个年代很多人都有和我一样的感受:它简直就是专门针为我的需要设计的。


  当然,打造一个概念也不是一定要那么大的投入,奇瑞只是一个例子:证明你即便没有钱,也没有绝对的实力,你仍然有机会打造自己的故事。有时候打造一个概念很简单:一个加了点肉馅的烧饼;一个领着学生大喊大叫的英语老师都成为一个概念,一个“现象”。上面那位朋友说的那个读书卡也可以打造自己的概念:中国的图书馆极其匮乏,你的读书卡可以成为你个人的图书馆,更可以成为改变中国几千年阅读习惯的革命性突破;现在的无线网络、智能手机那么普及,你可以打造出空中读书馆的概念;网络的恶俗炒作、虚假报道那么多,你可以打造一个“中国最权威的网络资源中心”的概念(虽然图书的时效性要差些,但是权威性、准确性比网络还是高很多的)……这样的概念还有很多,虽然现在看起来有点粗糙,但是我相信如果再深入的对项目和市场背景有一定了解一定能找到更好的概念。


  一个概念的打造就好像一个品牌的打造一样,是你在技术、在资金之外能够取得成功的最大筹码,如果你选择的项目什么概念都打造不出来的话,那么你就需要注意了。


  创业还有一个大问题,就是做代理还是独创。这个问题就复杂了,独创的风险大,但是属于自己的成就感肯定也大。我有一个朋友曾经想做餐饮,拉着我去看厨具,我当时劝他买些新的二手的,结果发现二手要便宜不少而且用起来和新的没有什么区别。


  什么东西一旦买了折价可就大了,这个应该是普通人创业应该考虑的大问题。其实代理也有代理的好处,一方面可以减少投入降低风险,另一方面毕竟身后有人给撑腰,宣传上要占很多便宜。这个要看个人情况了,要是还没想好的话不如先作代理商,反正最多就赔个饭钱。


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